■客商成交意向高

為期５天的第２３屆華交會(huì )昨日（３月５日）在上海新國際展覽中心閉幕。交易會(huì )期間，國展中心旁的嘉里廣場(chǎng)人流驟增，去餐廳吃飯幾乎都要排隊等候，隨便走走就能碰見(jiàn)不少胸前掛著(zhù)華交會(huì )參展牌的客人，人群中的異國面孔也更多了。

總體客流量跟去年差不多，但客商的針對性更強，合作意向更高——寧波百納針織制衣有限公司總經(jīng)理陳國平和寧波太平鳥(niǎo)進(jìn)出口有限公司經(jīng)理鄭佳寧都如此告訴筆者。其他不少參展商也有相同感受。

在服裝展館，陳國平指著(zhù)兩個(gè)相鄰的大展廳告訴筆者，兩個(gè)都是他的。“百納主要是做代工外貿。盛納是旗下另一家公司，主要做品牌嬰童服裝，去在南鎮安街開(kāi)了第一家專(zhuān)賣(mài)店。”

筆者看到兩個(gè)展廳的服裝款式設計都比較時(shí)尚，面料摸起來(lái)也非常舒服。“我做服裝整整二十年，其他不做。用優(yōu)質(zhì)材料，注重設計開(kāi)發(fā)。”陳國平說(shuō)：“來(lái)的新客商都表達了比較強的合作意向。公司產(chǎn)品定位中高端，主要銷(xiāo)往意大利、法國、德國和比利時(shí)，老客戶(hù)非常穩定。”

“不擔心公司發(fā)展。這幾年利潤空間還可以，比較穩定，希望今銷(xiāo)售額能增長(cháng)４０％。”他說(shuō)。

寧波太平鳥(niǎo)進(jìn)出口有限公司是太平鳥(niǎo)集團下面的一家多元化生產(chǎn)型外貿流通公司，兩倍于標準展位面積的展廳，擺放著(zhù)各類(lèi)家居用品。

鄭佳寧說(shuō)自己每華交會(huì )都會(huì )來(lái)，這幾天來(lái)展位看的客商不算多，“但客商的針對性很強，下訂單的可能性提高了，預計都會(huì )產(chǎn)生實(shí)質(zhì)的訂單。”

■“明星”展位底氣足

華交會(huì )參展商以華東地區服裝紡織和裝飾禮品出口企業(yè)為主，寧波２８６家參展商也主要集中在服裝紡織和家居展區。記者連續幾日探訪(fǎng)看到，偶有展位冷清外，多數展位主客洽談投入，其中不乏獲眾多客商青睞的“明星”展位。

“我們五個(gè)業(yè)務(wù)員沒(méi)歇過(guò)，來(lái)看展品和交流的客商非常多。”寧波北緯紡織品公司的業(yè)務(wù)員韓杰指著(zhù)桌上的名片箱說(shuō)，三天下來(lái)進(jìn)展廳看樣的客商就有３００多家。筆者看到，透明的名片箱差不多裝滿(mǎn)了。

北緯展廳面積是標準展位的４倍，純白主調，幾何線(xiàn)條結構流暢，放大的公司ＬＯＧＯ似一只展翅欲飛的巨型蝴蝶，廳內掛著(zhù)各種樣式的人造毛絨制品，“中國高檔毛絨制造專(zhuān)家”、“人造毛絨進(jìn)入不掉毛時(shí)代”等宣傳語(yǔ)讓人一眼就對企業(yè)有了大致了解。“參展是最直接有效的吸引新客戶(hù)的方式，這次公司首次以‘北緯’品牌參展，展廳布置上下了大工夫。”韓杰說(shuō)。

“我們的工藝不斷提高，品質(zhì)可以替代真毛絨，而價(jià)格僅為真毛絨的１／１０。”北緯的副總楊建明表示，保持國內市場(chǎng)的同時(shí)，公司希望開(kāi)拓日韓歐美等更多市場(chǎng)，在更大的范圍做出品牌。

“外需有回暖，公司今年的形勢會(huì )比去好。”楊建明告訴筆者，今年以來(lái)直接去公司的外商比去年多了三成，有的直接下了訂單。

千真也是大面積展位，各款式圍巾、帽子等掛滿(mǎn)了展廳，業(yè)務(wù)員們正忙著(zhù)向客商展示樣品。“這只是我們所有產(chǎn)品種類(lèi)的二十分之一。”寧波千真進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理應江英說(shuō)，千真應該是外貿行業(yè)里較具代表性的公司——從個(gè)體戶(hù)起步，產(chǎn)品都是小物件，銷(xiāo)往全球各地。

“新興市場(chǎng)空間非常大。”應江英介紹，日本市場(chǎng)占公司銷(xiāo)量的３０％左右，而這幾年發(fā)展得比較快的則是俄羅斯業(yè)務(wù)。“南非１０年前就進(jìn)入了。訂單小但市場(chǎng)分布廣，總量也不小了。”

此次參展千真首次在展廳上打出自主品牌“優(yōu)菲尼亞”，希望通過(guò)品牌戰略提高產(chǎn)品附加值。

■訂單轉移？匯率戰？

全球市場(chǎng)加速融合，任何風(fēng)吹草動(dòng)都會(huì )“牽一發(fā)而動(dòng)全身”。近期，訂單轉移和日幣等發(fā)達國家貨幣貶值現象備受關(guān)注。

“日幣貶值對我們的影響非常有限。”鄞州春辰日用品工貿有限公司的葉劍鋒告訴筆者，公司生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)保溫杯，對外主要市場(chǎng)是日韓，日本占大頭。“日本客商認可我們的品質(zhì)，訂單量沒(méi)有變動(dòng)，價(jià)格也已經(jīng)將匯率變動(dòng)因素考慮進(jìn)去。”

寧波華晟輕工集團有限公司、寧波中宇家居制品有限公司兩家公司分別主營(yíng)廚房烹飪用具、家居產(chǎn)品，日商客戶(hù)占比也較大。他們同樣表示“日元貶值的影響不大”、“訂單仍然穩定”。主要原因一是訂單結算多以美元計；二是產(chǎn)品定位高端，質(zhì)量、服務(wù)各方面深獲認可，客商會(huì )考慮匯率因素給予價(jià)格調整。

“定位中高端，有的訂單只有一兩千件。越南、柬埔寨多數工廠(chǎng)接不了這樣的單子，他們技術(shù)工藝達不到，產(chǎn)業(yè)鏈也還不成熟。”陳國平表示，所謂的訂單轉移并未對其造成威脅。

然而，對那些定位低端的企業(yè)來(lái)說(shuō)情況就大不一樣了。

“如果沒(méi)有‘新花樣’，工藝品質(zhì)連周邊國家企業(yè)都比不過(guò)，價(jià)格又失去優(yōu)勢，訂單肯定會(huì )被搶走。”奉化市蒙達制衣有限公司總經(jīng)理顧魯華說(shuō)，據其了解，在身邊定位低端的服裝企業(yè)中，訂單轉移已經(jīng)比較明顯，“不改變，活不過(guò)兩年”。他認為，中國的服裝行業(yè)未來(lái)將是設計師品牌行業(yè)。

■進(jìn)口貿易將“加速跑”

除了加快轉型升級，培育技術(shù)、品牌、質(zhì)量、服務(wù)等核心競爭力外，擴大進(jìn)口貿易也將為外貿行業(yè)注入更多新活力。一些參展商告訴筆者，除了開(kāi)拓新興市場(chǎng)做出口貿易，他們也有“試水”進(jìn)口貿易的想法。

“再過(guò)一段時(shí)間看看，如果情況還是沒(méi)有好轉，就‘轉個(gè)方向’做進(jìn)口了。”余姚一家小型電子外貿企業(yè)負責人表示，由于技術(shù)含量低，這兩年產(chǎn)品一直不太好賣(mài)。

隨著(zhù)經(jīng)濟發(fā)展，內需市場(chǎng)空間逐漸打開(kāi)，習慣把國內產(chǎn)品往外賣(mài)的寧波外貿企業(yè)也該轉變思維了。

近一年多來(lái)，已經(jīng)有十多個(gè)國家和地區的進(jìn)口商品展示交易中心相繼開(kāi)業(yè)。上海世界貿易商城，這個(gè)昔日中國出口企業(yè)和國外采購商云集的地方，正在快速增加高端進(jìn)口商品常展示和交易功能——成為進(jìn)口在中國得到越來(lái)越多重視的一個(gè)縮影。然而，據寧波海關(guān)統計，２０１２年寧波實(shí)現出口增長(cháng)１．０％的同時(shí)，進(jìn)口卻下降了５．９％。在各地爭搶內需市場(chǎng)蛋糕的大趨勢下，培育進(jìn)口主體，尋找新的進(jìn)口增長(cháng)點(diǎn)已成為寧波外貿發(fā)展的任務(wù)之一。

６月份寧波舉辦消博會(huì )期間同期舉辦首屆中國浙江進(jìn)口商品展覽會(huì )，即是推動(dòng)進(jìn)口貿易的一大舉措。據悉，展會(huì )將以“進(jìn)口商品——通過(guò)浙江寧波走向全國”為主題，設歐美澳非商品展區、東南亞及亞洲其他地區商品展區、港日韓商品展區、臺灣商品展區，占地面積近兩萬(wàn)平方米，展品涉及家居、服裝服飾、電子數碼、保健美容、食品等。

新聞內存：1月寧波進(jìn)出口額增長(cháng)６．５％ 增幅創(chuàng )去年1月以來(lái)新高，呈現企穩回升態(tài)勢

經(jīng)歷去一的低迷，２０１３年首月，寧波進(jìn)出口終于迎來(lái)了一縷久違的陽(yáng)光。市外經(jīng)貿局提供的統計顯示，１月份，全市實(shí)現外貿進(jìn)出口總額８７．２６億美元，同比增長(cháng)６．５％，單增幅創(chuàng )去年１月以來(lái)的新高。其中，出口５６．３７億美元，增長(cháng)２．５％；進(jìn)口３０．９０億美元，增長(cháng)１４．８％。

出口和進(jìn)口均呈現企穩回升態(tài)勢。近三個(gè)月，寧波進(jìn)出口、出口、進(jìn)口環(huán)比均增幅分別為４．３％、４．０％和５．１％。其中，進(jìn)口連續增長(cháng)，１月份創(chuàng )出近４個(gè)月最高值；出口走勢平穩，１月份出口額為近８個(gè)月最高值。

對新興市場(chǎng)出口好于傳統市場(chǎng)。１月份，寧波對東盟、俄羅斯、印度等新興市場(chǎng)出口同比分別增長(cháng)１１．４％、１５．９％和１４．１％，對歐盟、日本出口繼續低迷。同期，寧波從金磚國家進(jìn)口迅速下滑，從俄羅斯、巴西、印度進(jìn)口分別下降６５％、３２．８％和３３．２％，而從歐盟、東盟、中東進(jìn)口均呈現大幅增長(cháng)態(tài)勢。

集裝箱和船舶出口增幅較大。１月份，寧波機電產(chǎn)品出口增長(cháng)３．２％，集裝箱和船舶增勢強勁，同比分別增長(cháng)９８．３％和１７６．２％。

寧波２０個(gè)主要進(jìn)口商品中，鎳、廢塑料、集成電路、初級塑料、紙漿、煤、乙二醇、苯乙烯、紡織紗線(xiàn)進(jìn)口大幅增長(cháng)。（俞永均）